要点

Climb Global Solutions 纳斯达克：CLMB 在纳斯达克举行的投资者日演讲中概述了其供应商战略、技术投资、国际扩张计划和长期财务目标，管理层强调通过有机举措和收购实现更快增长。

一位名叫 Dale 的公司发言人表示，Climb 在六年内完成了六次收购，全部由现金资助，目前没有债务。他表示，该公司计划在收购方面“更加积极一些”，特别是在美国以外的地区，同时继续利用技术来提高效率。获取 Climb Global Solutions提醒：供应商战略重点关注挑战者品牌 Climb Global Solutions 首席联盟官 Charles Bass 表示，该公司围绕新兴和挑战者技术供应商制定了分销战略，而不是直接与思科、微软、惠普和戴尔等大型现有品牌竞争。

Bass 表示，Climb 的品牌数量从 2018 年的不到 500 个品牌减少到如今的约 100 个品牌，其中 70 个品牌占销售额的 95%。他表示，该公司每年评估约 600 个品牌，其中包括约 400 个新评估，通常每年增加 12 至 18 个品牌，同时删除 18 至 36 个品牌。

Bass 表示，Climb 会优先考虑“分销优先”的供应商，并指出，通过分销实现业务比例低于 50% 的公司在 Climb 上的成功率“接近 0%”。他表示，公司较少关注产品是否是“最好的捕鼠器”，而更多地关注供应商是否拥有适合渠道的定价、利润模式、合作伙伴计划和执行计划。技术投资目标报价和客户体验 Climb Global Solutions 首席信息官 Vishal Pushpa 表示，该公司的技术战略围绕三个优先事项制定：提高效率、增强客户体验和确保运营环境安全。 Pushpa 表示，Climb 最近通过 ERP 转型整合了脱节的系统，为数据创建了单一的真实来源。

Pushpa 表示，该公司正在构建一个内部人工智能驱动的报价系统，预计将于 10 月或 11 月左右上线。他说，Climb 去年产生了大约 110 万条报价，其中大约 95% 通过电子邮件和系统输入手动创建。据 Pushpa 称，新系统预计将使内部销售团队的效率提高 30% 至 40%。

Climb 还在开发一个客户体验平台，旨在让经销商能够访问许可、续订、订单和报价信息。 Pushpa 表示，该公司的目标是提供“类似亚马逊的体验”，并预计该平台将在 2027 年第一季度向目标供应商开放。他还表示，Climb 正在寻求包括 SOC 2、NIST 800-171、北美 ISO 27001 和 CMMC 在内的认证，以支持更大的供应商、客户和公共部门相关销售。销售领导者强调合作伙伴关系和区域扩张 北美总裁 Carlos Rodrigues 表示，Climb 的销售模式是围绕与经销商和供应商的关系建立的，并得到现场销售人员、供应商经理和内部销售团队的支持。他表示，Climb 在北美 13 个地区拥有 19 名现场销售人员，最近还增加了两名地区副总裁。

Rodrigues 表示，Climb 今年上半年在大规模 RFP 获胜和供应商转型方面取得了 3.5 亿美元的收入，主要与 CDW、SHI、World Wide Technology 和 Optiv 相关。他表示，一项更大的胜利涉及 Optiv，Climb 的目标是在明年将该账户从约 2000 万美元增加到超过 1.2 亿美元。 Rodrigues 还表示，五家战略供应商上半年的同比增长近 7200 万美元。

首席营收官杰拉德·布罗菲 (Gerard Brophy) 表示，Climb 通过收购和有机投资在欧洲、中东和非洲地区进行了扩张，在英国、爱尔兰、阿姆斯特丹、巴黎、慕尼黑、雅典和南非等市场设有办事处或团队。 Brophy 表示，南非业务是两个月前由八人团队启动的，Sophos 提供了部分支持，他称 Sophos 按收入计算是 Climb 最大的供应商。

英国和爱尔兰销售副总裁布莱恩·戴维斯 (Brian Davis) 表示，Climb 的 EMEA 团队分布在七个市场的本地，并得到共享服务的支持。他表示，该结构允许 Climb 通过扩展现有业务而不是建立重复的支持功能，以较低的边际成本进入新地区。财务目标延续至 2030 年 马特·沙利文 (Matt Sullivan) 首席财务官表示，到 2025 年，Climb 的总营业额为 21 亿美元，毛利润为 1.053 亿美元，调整后 EBITDA 为 4290 万美元。他表示，总营业额中有 17.5 亿美元来自北美，3.5 亿美元来自欧洲、中东和非洲，而欧洲、中东和非洲地区的毛利率高达 8.1%，而 2025 年为 4.5%。北美。

Sullivan 表示，Climb 的 2026 年目标是总营业额为 23 亿美元，毛利润为 1.19 亿美元，调整后 EBITDA 为 4850 万美元。他表示，该模型假设有机增长约为 10%，收购活动位于顶层。

管理层表示，该公司的长期计划要求每年实现约 10% 的有机增长，并在 2030 年之前每年收购高达 1 亿美元的收入。Dale 表示，Climb 预计大多数收购机会将在美国境外，因为那里的分销市场仍然更加分散，利润率也更高。他表示，该公司可能会考虑举债进行某些收购，但会对发行股票持谨慎态度，因为管理层认为该股价格被低估。

Sullivan 表示，Climb 在全球拥有 45 家供应商，总营收超过 1000 万美元，而 2022 年这一数字约为 22 家。他还表示，约 80 家供应商占综合总营收的 90%。在回答分析师提问时，罗德里格斯表示，管理层认为 2030 年目标是可以实现的，而且“有点保守”。人工智能被视为机遇，而非直接威胁 在问答环节中，高管们表示，他们尚未看到人工智能对续订或核心软件需求产生直接负面影响。 Brophy 表示，企业客户仍在确定他们希望通过 AI 实现什么目标，而 EMEA 首席运营官 Matt Whitton 表示，AI 正在帮助供应商更快地发布产品，并在治理、安全和云成本管理方面创造更多机会。

戴维斯表示，随着企业寻求保护数据、身份和基础设施免受更复杂的威胁，人工智能可能会加速网络安全需求。 Pushpa 补充说，随着人工智能采用的增长，公司越来越多地购买违规模拟和 SASE 相关工具。关于 Climb Global Solutions 纳斯达克：CLMB Climb Global Solutions Inc 是一家在美国、加拿大、欧洲、英国和国际上运营的增值信息技术 (IT) 分销和解决方案公司。它分为两个部门：分销部门和解决方案部门。该公司以 Climb Channel Solutions 的名义向企业和增值经销商、顾问和系统集成商分发技术软件；并以 Gray Matter 的名义提供云解决方案并转售软件、硬件和服务。

由叙事科学技术和 MarketBeat 的金融数据生成，旨在为读者提供最快的报道和公正的报道。请将有关此故事的任何问题或意见发送至 contact@marketbeat.com。

您现在应该投资 1,000 美元购买 Climb Global Solutions 吗？

在您考虑 Climb Global Solutions 之前，您会想听听这个。

MarketBeat 每天跟踪华尔街最受好评和表现最佳的研究分析师以及他们向客户推荐的股票。 MarketBeat 确定了顶级分析师在大盘流行之前悄悄向客户低声建议购买的五只股票……而 Climb Global Solutions 并不在名单上。