要点
甲骨文纽约证券交易所：ORCL 首席执行官 Mike Sicilia 表示，人工智能正在重塑客户对话、软件开发以及公司销售云应用程序、数据库技术和基础设施的方法。
西西莉亚在德意志银行技术会议上发表讲话时表示，人工智能变革的步伐已经加快，以至于讨论每月而不是每年进行一次。他将人工智能描述为对软件行业的积极颠覆，并表示该技术极大地提高了软件工程师的生产力，同时并没有消除对关键任务系统领域专业知识和经验的需求。
“我们能够颠覆自我并变得如此高效，是因为我们在构建、交付关键任务应用程序和关键任务基础设施方面拥有数十年的经验，”西西莉亚说。人工智能投资回报率、定价和治理 Sicilia 表示，企业客户越来越关注围绕人工智能采用的实际问题：如何实现价值、控制成本、管理组织变革以及确定近期和长期回报。他表示，甲骨文的全栈地位（涵盖基础设施、数据库和应用程序）支持有关可预测投资回报的讨论。
Sicilia 举了一个例子，Oracle 的人力资本管理应用程序，该公司可以使用来自 14,000 个实时 Fusion 应用程序客户的模式来帮助组织评估增加招聘和候选人筛选活动所需的 AI 资源和成本。
Sicilia 表示，Oracle 提供了多种人工智能货币化方法，包括代币捆绑、基于使用的消费、基于用户的定价和基于结果的安排。他预计所有这些模型都将保持相关性，随着客户寻求可衡量的人工智能回报，基于结果的定价变得更加重要。
他还强调了治理，指出甲骨文在内部使用了人工智能，并且必须管理员工的代币消耗。他说，企业和政府客户希望能够监督不同的消费和结果模型，接收使用警报并衡量人工智能支出的回报。嵌入式人工智能和云迁移 Sicilia 表示，甲骨文将嵌入式人工智能视为 Fusion 应用程序销售的一个重要因素，因为客户可以将人工智能功能作为应用程序的一部分访问，而不是部署单独的工具。他表示，与将第三方产品添加到现有本地系统相比，这种方法还可能提供网络安全优势。
Sicilia 表示，Oracle 的 AI Agent Studio 允许客户和合作伙伴在 Fusion 平台上构建代理。他将该方法描述为配置而不是传统的定制，在元数据和 API 层构建代理。他补充说，甲骨文将这些服务与 Fusion 应用程序一起升级和修补。
该公司继续看到将客户从本地环境转移到云服务的巨大机会。 Sicilia 表示，大约一半的 Oracle 安装基础已从本地系统迁移到云端，另一半仍有待过渡。他表示，剩下的机会包括银行、公用事业和医疗保健等受到严格监管的行业。
尽管由于对软件即服务未来的担忧，中小型企业的销售周期较长，但西西里表示，甲骨文并未看到大型企业和政府的需求放缓。他表示，递延收入的增长速度快于季度收入，他称这是未来预订实力的标志。数据库、多云和行业焦点 Sicilia 表示，甲骨文的数据库仍然是其人工智能战略的核心，因为私有的关键任务企业数据对于推理和检索增强生成至关重要。他强调了数据库功能，包括矢量搜索、区块链表和加密技术。
在医疗保健领域，西西里表示，甲骨文对每条患者记录都使用加密密钥，这种方法旨在增强安全性，同时保持性能。他表示，甲骨文在应用程序、基础设施和数据库方面的经验使其能够以集成服务的形式提供这些功能，而不是要求客户组装第三方产品。
Oracle 扩大了其多云数据库工作，Sicilia 表示该公司目前有 22 个地区与 Amazon 合作。他表示，甲骨文报告其多云数据库业务第四季度增长超过 400%，增长主要集中在亚马逊部署之前的早期合作伙伴关系。
Sicilia 表示，该公司与模型无关，并使用专有模型和开放模型。他预计开源模型将在企业人工智能中发挥作用，尽管出于安全和保障要求，受监管的行业可能更倾向于企业提供的模型。
西西里还表示，甲骨文已经围绕全球各行业重组了其销售组织。他说，该公司正在减少向高层管理人员打电话的销售人员，同时将覆盖范围扩大到以前未覆盖的地区。 Sicilia 表示，实施速度和 Outlook AI 工具也可能会缩短实施时间。他表示，Oracle 在美国退伍军人事务部部署电子健康记录系统的时间从 18 个月减少到了 8 个月，使用的是人工智能工具支持的相同实施人员。
展望未来，西西莉亚表示，投资者可能会关注甲骨文提供大规模计算能力并提供切实的人工智能证明点的能力。他表示，医疗保健可能是展示人工智能改善患者治疗效果的能力的一个特别重要的领域。关于甲骨文（纽约证券交易所代码：ORCL）甲骨文公司是一家跨国科技公司，开发和销售数据库软件、云工程系统、企业软件应用程序和相关服务。该公司以其旗舰产品 Oracle 数据库以及支持数据管理、应用程序开发、分析和中间件的企业级软件产品组合而闻名。近年来，甲骨文已将其重点扩展到云基础设施和云应用程序，将自己定位为大型组织的平台和软件即服务解决方案提供商。
Oracle 的产品和服务包括 Oracle 数据库和自治数据库、Oracle 云基础设施 (OCI)、企业资源规划 (ERP)、人力资本管理 (HCM) 和供应链管理 (SCM) 云应用程序（通常归入 Oracle 融合云应用程序）、WebLogic 等中间件以及 Java 和 MySQL 等开发人员技术。
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