要点

AvePoint 纳斯达克：随着组织寻求控制与人工智能部署相关的风险、成本和数据访问问题，AVPT 将其云数据管理、治理和安全平台定位为企业的“人工智能信任层”。

首席执行官蒋天一在奥本海默第 29 届年度技术大会上发表讲话时表示，随着客户部署依赖公司内部信息的人工智能系统，该公司长期以来管理非结构化企业数据（包括电子邮件、聊天、文件和合同）的工作变得越来越重要。

“我们帮助大大小小的公司解决两个最重要的问题，一个是人工智能风险和人工智能成本，”姜说。他将 AvePoint 描述为在人工智能模型和企业数据之间运行，帮助客户管理访问控制、数据生命周期策略、权限、时间敏感性和成本可见性。 AgentPulse 将治理扩展到 AI 代理 Jiang 重点介绍了 AvePoint 的 AgentPulse 产品，该产品旨在发现和管理跨云环境运行的 AI 代理。他表示，该公司将座席视为与员工类似，因为他们可以访问系统、处理数据并做出决策，但他们以机器速度运行。

Jiang 表示，AvePoint 现有的委托治理框架使业务用户能够提供有关 AI 代理应该能够访问的内容的上下文。然后，该平台可以跟踪代理的数据权限、访问权限、生命周期和成本。他说，该公司目前支持与 Microsoft Copilot、Google Gemini、Anthropic Claude 和 ChatGPT 相关的服务和代理。

AvePoint 在第一季度推出了 AgentPulse 作为其控制套件的一部分，并表示控制套件客户数量到第二季度增加了一倍。 7 月份，该公司将该产品作为独立的 SKU 提供，其中包括一个旨在帮助客户识别其组织内的“影子 AI”活动的轻型版本。

Jiang 表示，使用 AgentPulse 的客户正在积极管理平均 5,000 个人工智能代理，每个客户的代理数量每季度翻一番。他补充说，一些客户正在监控和管理多达 100,000 名座席。他指出，代理可以包括通过人工智能辅助编码创建的相对轻量级的工作流程，而不仅仅是复杂的虚拟工作系统。安全、分类和恢复工作 Jiang 表示，AvePoint 为受监管行业和公共部门客户提供服务的经验为其管理人工智能相关安全挑战奠定了坚实的基础。他提到了美国的 FedRAMP 和日本的 ISMAP 等认证，以及该公司为政府和商业数据中心提供支持的工作。

该公司最近发布了 Kinetic Classification，Jiang 将其描述为基于策略、角色和数据变化的动态内容重新分类。该功能旨在当人工智能系统与数据对象交互时实时更新数据对象周围的上下文。

蒋表示，数据治理尤为重要，因为越来越多的非结构化数据是由人工智能生成的。他表示，如果没有对这些信息进行积极的整理、管理和废弃，人工智能系统可能会经历“漂移”，并变得不太依赖可靠的数据。

AvePoint还发布了Jiang所说的快速情报恢复，旨在在数据或基础设施损坏或改变时优先考虑资产以便更快地恢复。他表示，该公司已向 20,000 多家客户部署了勒索软件检测和恢复技术，并将这些功能应用于人工智能损坏检测和恢复。人工智能在产品和运营中的应用 除了治理之外，Jiang 表示，AvePoint 正在内部软件开发、质量保证、客户支持、销售支持和财务方面使用人工智能。他说，开发人员使用 GitHub Copilot，而自动化测试系统也使用人工智能。

在产品层面，Jiang 引用了 AVA（AvePoint 虚拟助手），该软件旨在识别客户风险和暴露情况，并推荐有助于解决这些问题的平台功能，包括潜在的许可证和存储节省。

他还讨论了该公司的 tyGraph 产品，该产品从 Microsoft Graph 收集元数据和信号，包括交互模式、情绪、对话、电子邮件和文件访问活动。 Jiang 说，AvePoint 添加了一个代理界面，以便企业用户可以通过人工智能而不是产品的传统用户界面查询信息。

另一款产品 Opus 最初是一款记录管理产品，包含人工智能分类功能，可帮助客户发现分类法、对数据进行分类并支持系统之间的迁移。 Jiang表示，Opus还提供存储优化功能，例如识别长时间未访问的数据以及减少不必要的文档版本和重复。收入模式和市场机会 Jiang 表示，AvePoint 87% 的业务完全是重复性的，其中约 12% 至 13% 与服务相关。该公司主要使用基于员工数量、基于席位的订阅定价，但也对某些迁移、备份和云计算工作负载使用基于容量或消耗的定价。

首席财务官 Jim Caci 表示，无论软件定价如何变化，公司都致力于为客户提供投资回报。 Jiang 补充道，AvePoint 正在为许多产品维持基于席位的方法，因为客户重视可预测性，特别是在担心人工智能消费成本可能波动的情况下。

Jiang 表示，该公司报告第二季度净新年度经常性收入连续第 13 个季度实现两位数增长，并补充说，这是 AvePoint 最大的净新 ARR 季度。他表示，AvePoint 正在将业务扩展到其核心的微软生态系统之外，进入包括 Google、Salesforce 和 Atlassian 在内的环境。

蒋表示，该公司计划增加市场投资，特别是在渠道开发和品牌知名度方面，以寻求更大的潜在市场。他指出，近 60% 的收入是通过合作伙伴产生的，并表示销售和营销成本占收入的比例已从 AvePoint 上市时的 44% 下降到 31%。

展望未来，江说网络安全仍然是他最关心的问题。他表示，人工智能驱动的网络威胁、即时注入攻击和不断扩大的安全面范围需要采取涉及端点保护、电子邮件安全和员工教育的多层方法。关于 AvePoint（纳斯达克股票代码：AVPT） AvePoint, Inc 纳斯达克股票代码：AVPT 是一家领先的软件提供商，专门为 Microsoft 365 及相关云平台提供数据管理、治理和合规性解决方案。该公司成立于 2001 年，总部位于新泽西州泽西市，提供一整套基于云的和本地工具，旨在帮助组织迁移、管理和保护其协作数据。 AvePoint 的旗舰云平台为 SharePoint、Teams、Exchange、OneDrive 和 Salesforce 环境提供备份、治理、报告和迁移服务。

AvePoint 的客户群涵盖 100 多个国家/地区的数千个组织，为寻求确保数据安全、法规合规性和运营弹性的企业、政府机构和教育机构提供服务。

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