要点
Magnite 纳斯达克：MGNI 投资者关系高级副总裁 Nick Kormeluk 在 KeyBanc 活动上发言时表示，随着需求扩大到大品牌和代理商之外，MGNI 看到联网电视广告正在加速增长。
Kormeluk 表示，去年下半年，该公司的 CTV 业务增长率已从高于 15% 的增长率转向 20% 的增长率。他表示，公司最近一个季度的 CTV 增长达到 36%，并将这一业绩描述为跨合作伙伴和需求渠道的广泛基础。
“我们确实看到 CTV 的需求在扩大，”Kormeluk 说。他指出，中小型企业、以体育为重点的广告商、自助服务市场、代理商和针对中小企业客户的需求方平台是增长的贡献者。 CTV 市场结构支持供应方平台 Kormeluk 表示，CTV 集中的发行商格局与更广泛的开放互联网有很大不同。虽然 Magnite 的非 CTV DV+ 业务中没有一家发行商占其收入的 1%，但他表示，全球 30 家发行商占据了全球 CTV 库存的 80%。
他表示，这种集中度，加上出版商对保护其数据和受众标识符的担忧，增加了值得信赖的独立供应方合作伙伴的价值。 Kormeluk 补充说，程序化销售可以帮助广播公司提高盈利能力，因为它可以提供比传统销售人员更低成本的市场途径。
他表示，Magnite 能够满足多种形式的广告需求（包括 DSP、代理商和自助买家），这有助于该公司参与整个 CTV 市场。
不过，Kormeluk 表示，该公司仍处于从体育直播和中小企业广告中获取潜在增长的早期阶段。他指出，体育直播通常被认为占电视广告支出的 40% 左右，但他表示，向 CTV 进行更大幅度的转变将带来远高于该公司目前 30% 中期增长率的增长。
他说，去年 ESPN 使用迪士尼的技术堆栈以编程方式提供库存后，Magnite 才开始参与 NFL 广告。该公司在 NFL、NCAA 橄榄球和疯狂三月广告以及其他体育节目中看到了更多机会。商业媒体和网络流量压力 Kormeluk 将商业媒体描述为 Magnite DV+ 业务的潜在增长领域。他表示，该公司可以帮助商业数据所有者使用自己的数据来提高自有广告库存的货币化，并通过将该数据应用于第三方网络、应用程序和 CTV 库存来创造收入机会。
引用的例子包括来自沃尔玛、Pinterest 和联合航空的数据。 Kormeluk 表示，Magnite 的商业媒体关系通常是排他性的，这与传统开放网络供应方平台更加分散的市场结构形成鲜明对比。
“在商业媒体中，我们几乎所有的公告都是独家的，”他说，并补充说，当平台是访问特定库存来源或数据集的唯一方式时，独家性让买家更有动力与平台互动。
与此同时，Kormeluk 承认 Google AI 概述以及相对于爬行活动的较低网络推荐给网络出版商带来了压力。他表示，一些出版商的应对措施是优先考虑移动应用、登录用户、优质产品和数据驱动的定位。他表示，Magnite 的网络业务出现了高个位数的下滑。
他还讨论了美国司法部针对谷歌的广告技术案件中补救措施的潜在影响。 Kormeluk 表示，行为补救措施对 Magnite 来说比结构性补救措施更有意义，因为它们可以更快地改变市场份额动态。他特别指出了谷歌广告服务器和交易平台之间分离优势的可能性，包括如何共享印象级数据和定价信息。 Kormeluk 表示，人工智能工具和财务前景 Magnite 一直在测试旨在简化广告工作流程的代理人工智能功能。该公司引入了用于发布商收益管理的中介代理、帮助定义受众的卖方代理、买方代理以及旨在连接买方和卖方代理的编排层。
他表示，这些工具的目的是将机构目前需要六到八周时间的流程（从活动规划和创意版本到测试和分析）缩短到大约 10 分钟。该公司最初的目标是机构仍手动管理的广告订单。
Kormeluk 警告称，预计该技术还不会成为近期主要收入贡献者，不过他表示，该技术的采用速度是 Magnite 所见过的新产品中最快的技术之一。 Kormeluk 表示，Magnite 将增长前景上调至 13% 至 14%。他表示，前景意味着今年 EBITDA 增长约 20%，自由现金流增长超过 40%。该公司将调整后的 EBITDA 利润率目标从之前的 35% 至 35.5% 左右提高到 37% 以上。 Kormeluk 表示，Magnite 的运营模式在收入增长约 7% 时变得利润中性，并通过超过 10% 的增量收入产生约 80% 的 EBITDA 现金流。他表示，在最近一个季度，1000 万美元的前 TAC 营收超预期转化为 800 万美元的调整后 EBITDA 超预期。
展望未来，Kormeluk 表示，CTV 程序化广告正在“发挥作用”，而 DV+ 应该保留移动应用和商业媒体的增长机会，即使它的扩张速度比 CTV 慢。关于 Magnite（纳斯达克股票代码：MGNI） Magnite, Inc 纳斯达克股票代码：MGNI 作为一个独立的卖方广告平台运营，使出版商和数字媒体所有者能够通过程序化广告将其库存货币化。 Magnite 于 2020 年由 Rubicon Project 和 Telaria 合并而成，结合了桌面、移动、联网电视 (CTV) 和数字户外 (DOOH) 广告交易技术。该公司提供端到端解决方案，旨在帮助媒体所有者优化开放市场、私人市场和程序化保证交易的收益。
Magnite 产品的核心是其供应方平台 (SSP)，该平台通过实时竞价 (RTB) 将发布商的广告展示次数与需求方平台 (DSP) 连接起来。
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