收入：2026 年第二季度收入创纪录的 1.92 亿美元，同比增长 43%，环比增长 16%。

订单量：2026 年第二季度的订单量达到创纪录的 2.18 亿美元。

毛利率：毛利率高达 72%。

调整后 EBITDA 利润率：45%，较第一季度的 44% 有所上升。

现金兑换率：84%。

订单积压：本季度末为 5.96 亿美元。

净负债：本季度减少 4600 万美元，最终为 9000 万美元，对应净负债率为 0.3 倍。

流动性：1.04 亿美元现金和 3.5 亿美元的完全可用循环信贷额度，提供总流动性 4.54 亿美元。

全年收入指导：约 7 亿美元。

股票回购计划：宣布了一项高达 7500 万美元的计划，计划在年内完成。

发布日期：2026 年 8 月 13 日

话会议的完整记录，请参阅完整的财报电话会议记录。

优点

第二季度收入创纪录地达到 1.92 亿美元，订单量创纪录地达到 2.18 亿美元，收入同比强劲增长 43%。

盈利能力持续强劲，毛利率为 72%，调整后 EBITDA 利润率为 45%，展现了业务模式的可扩展性。

宣布与亚马逊达成全球框架协议，这是一个重要的战略里程碑，可以扩大未来的收入机会。

启动了 7500 万美元的股票回购计划，反映了对公司长期前景和现金生成的信心。

5.96 亿美元的大量积压订单为未来收入提供了良好的可视性，支持全年约 7 亿美元的收入指引。

负分

全年收入指导约为 7 亿美元，这意味着下半年的增长放缓，尽管订单量强劲，但预计收入将与上半年基本持平。

由于对产品创新、软件、人工智能和商业能力的投资增加，预计下半年利润率将略有放缓。

尽管该地区的需求强劲，但第二季度北美地区的收入仍略有下降，这表明该地区存在潜在的波动。

亚马逊协议不包括任何采购承诺，管理层拒绝提供细节，这使得其近期财务影响存在不确定性。

毛利率较第一季度略有下降，虽然预计将保持强劲，但面临铝价等投入成本波动的潜在压力。

问答亮点

问：您能否提供有关与亚马逊的协议的更多详细信息，包括该协议是否涵盖新项目或现有项目、涉及的产品、时间表以及任何最低购买承诺？答：Mats Vikse（首席执行官）：该协议建立了一个全球框架，亚马逊可以在该框架下购买我们的产品和解决方案。目前它不包含任何购买承诺。我们无法按照我们的惯例对协议或个人客户的细节发表评论。

问：全年收入指引约为 7 亿美元，这意味着下半年收入将与上半年大致持平。这是否表明近期强劲的订单量包括更多交货时间更长的高吞吐量项目？答：Paul Harrison（首席财务官）：我们很高兴今天提供指导。鉴于该业务基于项目的性质，该指引反映了非常强劲的上半年业绩以及我们的审慎态度。值得注意的是，7 亿美元的指导仍然意味着约 30% 的同比增长，这将是非常强劲的一年。

问：您能否量化下半年由于投资增加预计利润率将下降多少？答：Paul Harrison（首席财务官）：这种放缓将是轻微的，反映了我们进一步投资于增长机会的决定。我们对我们的业务所带来的高利润感到非常自豪，并将维持这种高利润。您可以继续期待下半年的强劲利润率，我们仍然预计全年毛利率将达到 7。

问：您能否提供更多有关创纪录订单量背后驱动因素的信息，包括地理和行业组合，以及是否包括亚马逊？答：Paul Harrison（首席财务官）：订单概况反映了我们业务的传统分布。北美订单势头强劲，标准部分非常强劲，高吞吐量项目贡献良好。没有特别独特的订单推动这一数字。 AutoCase 和 FlexBins 等新产品创新正在释放机遇，并在推动订单势头方面发挥作用。

问：亚马逊不仅应该被视为客户，还应该被视为合作伙伴，他们是否有机会在自己的用途之外提供 AutoStore 解决方案？答：Mats Vikse（首席执行官）：该协议为亚马逊如何购买我们的产品提供了一个框架，但我们没有透露其如何设置的细节。我们确实与其他客户有类似的协议。我们看到了一种趋势，即随着自动化变得更具战略重要性，客户对其自动化拥有更大的所有权。

问：您能否提供有关业务经常性收入水平的最新信息？答：保罗·哈里森（首席财务官）：即使在以传统资本支出业务为主导的收入非常强劲的季度，经常性收入仍然占我们收入基础的两位数比例。这包括 AutoStore-as-a-Service 和软件的贡献，它们仍然是业务的重要而强大的部分。

问：开发流程中是否有为亚马逊定制的特定特性或功能？答：Mats Vikse（首席执行官）：我们是一家产品驱动型企业，并为我们的标准化感到自豪。我们不会对个别客户或可能为他们开发的特定功能发表评论。

问：由于下半年疲软与典型的季节性背道而驰，您能否就今年剩余时间的收入阶段提供更多信息？答：Paul Harrison（首席财务官）：上半年是一个非常强劲的时期，许多项目都获得了收入。鉴于 2026 年还有很长的路要走，而且表现强劲，我们对 7 亿美元左右的指导持谨慎态度。这仍然意味着同比增长 30%，这将是一个非常强劲的结果。

问：您能否提供第二季度 AutoStore-as-a-Service 业务的最新情况？答：Paul Harrison（首席财务官）：我们在欧洲签署了几笔交易，合同总价值约为 800 万美元。该产品在激发客户兴趣方面继续发挥重要作用，其中一些兴趣转化为传统的基于资本支出的业务。

问：您能否区分最近的增长有多少与新产品发布相关，与其他因素相关，并且您能否给出这些投资回报的数字？答：Mats Vikse（首席执行官）：最近订单的很大一部分是通过新产品发布实现的，这使我们能够解决不同的用例并销售我们的全套产品。对 CubeVerse 和 AutoStore Intelligence 等软件的投资为客户提供了一个不断改进的系统，每部署一个新机器人都会带来价值复合。这创造了新的机会，并建立了我们作为合适合作伙伴的长期信心。