从 1840 年代的金矿工人到苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs)，近两个世纪以来，Levi Strauss 一直是美国标志性企业家（其中大多数是男性）的首选牛仔品牌。

该公司现在正试图将人口结构向相反的方向倾斜。首席执行官米歇尔·加斯 (Michelle Gass) 表示，如果说 Levi's 的销售组合中存在一个重大缺口——因此也是尚未开发的增长的潜在来源——那就是针对女性的销售，她们几乎只占公司收入的 40%。

尽管该公司一半以上的员工是女性，但情况还是如此。该公司首位女性首席执行官加斯表示，李维斯正寻求超越牛仔裤，成为女装领域的主力军，产品包括牛仔裙和衬衫等。

“我们对女性消费者的服务仍然不足，”加斯在接受 NBC 新闻“美国商业”系列采访时表示。

“Levi's 经历了如此多的时代和篇章，今天在这里，虽然我们如此一致并尊重这一遗产，但我们也看到了前方的巨大篇章，”她说。

如果以李维斯 (Levi’s) 的股价为参考的话，加斯正在带领该公司成功进入下一个篇章。自 2022 年 11 月宣布聘用加斯以来，李维斯的股价已上涨近 50%，至每股 23 美元以上。

去年，李维斯 (Levi's) 的净销售额达到 64 亿美元，这是自 1997 年以来最好的 12 个月业绩，因为运动休闲疲劳已经被牛仔布复兴的浪潮所取代。周三，该公司报告第二季度营收为 15.6 亿美元，超出了华尔街的预期，有望超越去年的年度销售额。

对于一个与美国历史同义的服装品牌，Gass 很快强调，Levi's 如今已是一个全球品牌，大约 60% 的销售额来自海外。

除了与碧昂斯 (Beyoncé) 建立品牌合作伙伴关系（碧昂斯在她最近的专辑中为李维斯 (Levi’s) 写下了赞歌）之外，该公司还聘请了一位宝莱坞明星以及欧洲和英国的顶级影响者（其中大多数是女性）来展示其外观。

李维斯 (Levi's) 似乎还掀起了人们对宽松牛仔裤和牛仔夹克的新兴趣，尤其是 Z 世代女性。

“我们可以做的还有很多，从头到脚，始终以牛仔布为基础，”加斯说。

李维斯 (Levi's) 也受益于经济本身的分化：其优质牛仔系列 Blue Tab 第一季度销售额增长了 40%，而针对低收入消费者的 Signature 系列则增长了 16%——尽管这也反映出李维斯 (Levi's) 拥有大量中低收入消费者的客户群。

加斯表示，长期以来，李维斯一直与梅西百货等大型零售商的货架联系在一起，现在正通过加倍投资独立商店和投资其网站（包括增加人工智能购物代理），转向直接面向消费者的销售。

“消费者确实喜欢直接从我们这里购买，”她说。 “令我真正兴奋的是，我们可以在这里充分表达 Levi’s 品牌，尤其是现在，我们正在向从头到脚的牛仔生活方式迈进。”

这一策略并非没有风险，正如另一个标志性的美国品牌所表明的那样：耐克正处于一代人的销售恐慌之中，现在濒临关闭其大部分旗舰店。

尽管表现强劲，李维斯 (Levi's) 的股价涨幅在过去三年仍落后于竞争对手 Abercrombie、Fitch 和 Gap。

加斯毫不屈服。

“我们的时间从未被冻结，我们总是要继续发展、提升和扩展我们的身份，同时又不失去我们所代表的核心，”她说。

罗布·威尔 (Rob Wile) 是一位普利策奖获奖记者，为 NBCNews.com 报道重大商业故事。

萨凡纳·塞勒斯 (Savannah Sellers) 是 NBC 新闻的主播兼记者。