Levi Strauss & Co. ( LEVI ) 首席财务官兼首席增长官 Harmit Singh 与雅虎财经执行编辑 Brian Sozzi 坐下来，详细讨论了该服装品牌第二季度的盈利结果、全年展望以及各细分市场的增长情况。

我不明白断开连接。

是的，不，我们也不，但我们是长期存在的。重要的是，嗯布莱恩，首先感谢你邀请我参加这个节目。重要的是，我们的策略正在发挥作用。

我们的势头正在增强，我们正在取得一致的成果，并对未来充满信心。正如连续第七个季度的顶线和底线击败所证明的那样。你知道，如果我退后一步，戴上成长帽，有两件事非常关键。第一，我们正在全力以赴。

我喜欢称之为终结的力量。正如你所说，美国增长了，国际增长了，男性增长了，女性增长了。呃，我们增加了单位，你知道，销售更多的单位，我们呃增加了 AUR。我们种植顶部，我们种植底部。这是第一块。第二个是，当我们转向牛仔生活方式时，我们的目标市场扩大了 15 倍。

你知道，几个月前我们有 250 名领导人聚集在一起。我公布了新的目标市场，我们的增长三分之一来自新的扩展时间。所以，你知道，我们对业务的表现感到非常鼓舞，并对未来充满信心。这就是我们连续第二个季度提高指导的地方。

哈米特，作为一个正在处理数字的人，呃，我想象来自世界各地所有关键客户的实时数据，全天候。嗯，什么会让你的观点变得保守，就像你在电话中谈到的那样？您从消费者身上看到了什么？

是的，首先，总的来说，我们已经看到消费者普遍对做一些事情的品牌有弹性。一是他们是他们信任的品牌。您可以从我们的业绩中看到这一点，我们是 170 多年来最值得信赖的品牌之一。你知道，在任何宏观环境中，第二点对于与消费者建立联系非常重要。所以我们把你在世界杯上谈论的品牌限制变成了一个巨大的品牌时刻。

我穿着我们推出的 T 恤，它的销量就像热蛋糕一样，带有白色徽标。这只是出色的营销和出色的产品启动的一个例子。第三，满足他们的需求很重要。为消费者提供他或她想要的东西非常重要，事实上我们的产品线、我们的创新从未如此强大，并且具有巨大的价格价值。所以，我认为这三件事正在发挥作用。

我们在我们的价值报价签名中看到了这一点。我们看到了红色标签的增长，我们看到了蓝色标签的增长，这是我穿的夹克，我们刚刚开始使用蓝色标签。高端市场规模约为 100 亿美元。我们的市场份额还不到1%。你知道，我相信，团队也相信，随着时间的推移，这一比例至少会达到 5%。所以，你知道，巨大的呃信心。嗯，我认为这确实是正在发生的事情。

现在，话虽如此，因为消费者呃，你知道，正在经历宏观经济的旋转，所以保持谦虚非常重要，要确保我们每天都能赢得他们的信任。这就是执行力变得非常关键的地方。

我想马上为大家介绍一下 FIFA 的营销时刻。但在女装业务上，呃，销售额增长了 11%。对于李维斯来说，这并不是什么新鲜事。许多季度以来，这种情况一直在发生，呈两位数增长。呃，白色裤子，白色牛仔布对女性来说上涨了70%。这些数字是我在零售业其他地方没有看到的。呃，这只是没有发生。

为什么增长率？女人是什么样的人，为什么要这样购物？是一个补货周期吗？你们推出的新款式是吗？是两者的结合吗？

是的，我认为这是两者的结合。这对我们来说是一个巨大的机会。你想想牛仔布类别，女装类别的增长速度比男装更快。 70% 或 75% 的购物者是呃女性。所以过去他们进店的时候，受到的欢迎一般都是，比如美国，受到的是男装的优惠。你知道，在美国，在我们的全价商店，现在有 70% 的商店，你走进去，你会看到女装品种，因为现在我们的品种很丰富。

感谢我们的产品和设计人员。例如，凯伦·赫尔曼 (Karen Hellman) 领导呃商人和产品，呃我们从头到脚都有各种各样的产品，正如你所看到的那样。因此，当她走进来时，她就是她正在购买的产品。现在，我的妻子多年来一直告诉我，你知道，在夏天你必须销售白色，我很高兴现在我们，你知道，我们实际上正在扩大我们的调色板，你知道，我已经看到了明年上半年的情况，我们的产品和销售团队得到了最好的报价。

所以这就是为什么我认为我们正在服务或满足消费者的需求这一事实，我之前提出的这一点，你知道，导致了这种增长。所以，你知道，我们过去没有利用过这个机会，现在我们开始利用它，你会看到消费者的反应。

所以你是说哈米特，你的妻子是这个女性行业业绩背后的秘密武器。

我的妻子永远是我的秘密武器。呃，你知道，拥有一个家庭真是太好了，布莱恩，我们过去已经讨论过这一点。但我认为，你知道，这确实是我们设计师和商人的洞察力，他们试图了解她的需求，了解他的需求等。例如，你今天早上可能已经看到了这一点，你知道，我们刚刚在巴黎时装周的T台上，你知道，呃，例如，我们与 Crystal Cocher 合作。

所以我们开始涉足所有类别。我们是一个民主品牌。我们可以在高端市场上玩，当我们需要穿工作服时，我们可以在那里，等等。所以我认为这就是这个品牌的广度，它开始变得栩栩如生。嗯，还有一些东西，你知道，我们的秘密武器。

呃，你知道，我看到一个故事，呃，我想是《纽约邮报》一周前猜测你的回归或你进入 T 台将如何导致牛仔裤售价超过 20,000 美元。我，我能买得起你在高端时尚市场上卖的东西吗？

你买得起，布莱恩，呃，消费者也买得起，因为我们的产品组合，你知道，如果你想要一些东西，你知道，呃，一个注重价值的消费者可以去购买在沃尔玛或亚马逊出售的签名。红色标签在我们的商店或与我们的批发客户一起销售，而蓝色标签是我们进入我谈到的高端市场的重点，你知道，以我穿的夹克为例，价格约为 200 至 250 美元，人们正在购买它。

我们正在吸引新的消费者，我们正在以不同的价格点满足所有消费者的需求。这就是为什么我相信成为一个民主品牌并为他或她以及年轻人提供服务，因为我们确实与年轻人建立了良好的联系，他们在自己的价位上想要什么，并且仍然提供相对于其他人来说良好的价格价值，这一点很重要。