要点

Lemonade NYSE: LMND 首席财务官 Tim Bixby 表示，这家数字保险公司预计将在第四季度实现盈利里程碑，同时继续优先考虑增长、产品扩展和技术驱动的承保。

Bixby 在一次公司活动上发表讲话时表示，他将从 1 月 1 日起从首席财务官职位过渡到 Lemonade 董事会。现任公司财务高级副总裁尼克·斯特德 (Nick Stead) 将接替他担任首席财务官。 Bixby 是 Lemonade 的首任首席财务官，担任该职位已有约九年半的时间。

Bixby表示，领导层换届预计不会给公司的战略方向带来重大变化。他将 Lemonade 的技术、分销和客户体验方法描述为与 2015 年成立时制定的战略基本一致。 盈利能力和增长目标 据 Bixby 称，Lemonade 预计第四季度将是其第一个 EBITDA 为正的季度。他指出，该公司大约四年前首次概述了这一目标，并表示仍在按计划进行，同时警告说该季度尚未结束。

该公司已公开将增长 30% 以上作为长期目标。 Bixby 表示，Lemonade 可能会增长得更快，但其选择的增长率反映了扩张与运营保险业务的资本要求之间的平衡。

保险公司必须持有盈余资本以满足监管要求并支持索赔义务。 Bixby 表示，40% 以上的增长可能需要 Lemonade 筹集额外资金以维持足够的盈余。他表示，公司预计将以 30% 左右的增长率支持其战略，同时提高盈利能力。

Bixby 表示，Lemonade 预计在特定季度获得的客户将随着时间的推移实现盈利，尽管该公司在合并基础上仍处于亏损状态，因为它需要预先支出增长支出。他重申，GAAP 盈亏平衡预计将在 EBITDA 盈亏平衡后大约一年出现。

Bixby 表示，按运行费率计算，该公司目前拥有 10 亿至 20 亿美元的溢价。在最后一个投资者日，Lemonade 提供了一条它认为可能带来 100 亿美元保费的途径，他认为这个水平对公司来说很大，但在更广泛的保险行业中仍然相对温和。以技术为中心的保险模型 Bixby 将 Lemonade 描述为一家在客户获取、承保、索赔和客户服务方面使用数据、机器学习和人工智能的保险公司。该公司现在提供租房者、房主、宠物、汽车和定期人寿保险。

他说，Lemonade 可以在几分钟内发出保单，并且一半以上的索赔是实时支付的，通常在几秒钟内。据 Bixby 称，该公司的净推荐值在 50 到 70 之间，具体取决于测量周期。

Lemonade 战略的核心要素是其内部开发的技术平台。 Bixby 表示，该公司在内部构建了核心操作系统，而不是依赖第三方软件来实现定价、承保和客户体验等基本功能。

他认为，随着人工智能模型和监管期望的发展，运营一个核心平台可以为 Lemonade 带来更大的灵活性。他说，经过多年的收购和技术补充，大型保险公司通常会运营众多系统。地域扩张和风险选择 Lemonade 尚未在每个州提供所有产品，部分原因是保险受到各州的监管。 Bixby 表示，该公司在全美 50 个州提供人寿保险，并且在宠物和租房者保险方面也接近全国范围。房主保险和汽车保险仍处于早期推出阶段。

到目前为止，该公司选择不在佛罗里达州提供房主保险，反映出其在受难以预测的承保条件影响的地区采取谨慎的风险选择态度。 Bixby 表示，Lemonade 预计最终会更广泛地提供更多产品，但目前正在有选择地管理曝光度。

Bixby 表示，在汽车保险领域，Lemonade 的覆盖范围已覆盖美国近 50% 的人口，因为其目前的覆盖范围包括人口较多的州。汽车保险占总保费的比例已增长到“十几岁”，并且在某些时期与该公司的宠物保险业务增长得一样快，甚至更快。

Lemonade 还在五个州运营其与特斯拉合作的自动驾驶产品。 Bixby 表示，该产品的价格比人工驾驶里程的保险价格低 50%，公司数据表明软件驾驶里程的索赔频率至少降低了 50%。交叉销售和客户保留 Bixby 将交叉销售和客户保留视为未来运营杠杆的重要来源。他表示，目前超过 5% 的 Lemonade 客户持有多份保单，而如果公司要达到一流水平，这一比例可能会达到 30% 或更高。

目前大多数客户只有一份保单，按数量计算，租房者是最大的客户群，按保费计算，宠物保险是最大的产品。 Bixby 表示，Lemonade 大约三分之二的顾客养有宠物，但没有通过 Lemonade 购买宠物保险，而大约三分之二的顾客也拥有汽车。

据 Bixby 称，Lemonade 大约一半的新汽车业务来自现有客户。他表示，向现有客户销售额外产品的成本通常低于获取新客户的成本。

该公司的年度美元留存率约为 85%，不过 Bixby 表示，该指标受到 Lemonade 决定削减不符合其盈利标准的房主业务的影响。他预计该指标将随着时间的推移回到 80% 的高位范围，并表示随着客户保留率和交叉销售的改善，该指标最终应该达到 90% 的范围。

Bixby 表示，Lemonade 的终身价值与客户获取成本之比一直保持在 3 倍左右，同时多年来增加了新客户获取的支出。他表示，该公司还连续 24 个季度公布了与其指导和市场预期基本一致的业绩。关于 Lemonade（纽约证券交易所股票代码：LMND） Lemonade, Inc 是一家技术驱动型保险公司，通过其网站和移动应用程序提供数字保险产品。其平台利用自动化、人工智能和行为经济学来简化保单申请、索赔处理和客户服务。

该公司提供租房者、房主、宠物、定期人寿和汽车保险。产品可用性因地点而异，Lemonade 通过受监管的保险实体和许可合作伙伴分销其产品。

您现在应该投资 1,000 美元购买柠檬水吗？

在您考虑 Lemonade 之前，您会想听听这个。

MarketBeat 每天跟踪华尔街最受好评和表现最好的研究分析师以及他们向客户推荐的股票。 MarketBeat 确定了顶级分析师在大盘流行之前悄悄向客户低声建议购买的五只股票……而 Lemonade 并不在名单上。

虽然分析师目前对 Lemonade 给予持有评级，但评级最高的分析师认为这五只股票更值得买入。

在这里查看五只股票

强大的长期投资组合始于能够经受住经济衰退、通货膨胀、消费者习惯变化和市场领导地位变化的公司。该报告列出了科技、零售、消费必需品、医疗保健、网络、体育用品和公用事业领域的七只蓝筹股，这些股票为投资者提供了稳定性、收入、增长和持久力。